旧房翻新是谁的菜旧房翻新是谁的菜鲍必提
发布时间:2022-07-20 17:43:06
旧房翻新是谁的菜?,旧房翻新是谁的菜?
【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】第三季度结束了,“金九银十”不知所踪,今年业绩下滑已成定局。但是,多糟糕的世道都有人大把搂钱,看看立邦的旧房翻新项目就知道了。今年,立邦在这个项目上获得的收益,用“井喷”两个字形容不算过分上海某位立邦服务商,前九个月旧房翻新的营业额超过五千万;另一位服务商食髓知味,今年旧房翻新的营业额可能突破两千万;粗略估算,立邦旧房翻新的营业额正在接近10亿元。 面对这个局面,不要说如梦方醒的中小涂料企业,就是多乐士、华润、嘉宝莉、巴德士这些大品牌也只能眼睁睁看着立邦在这片市场上绝尘而去。然而,我们不禁要问,立邦能够吃到这盘菜,仅仅因为财大气粗么? 答案要从2002年说起。那一年,郭嵬离开华润,进入立邦,不仅带去了木器漆团队,不仅为立邦打造了“1687”项目,最重要的是,他把华润技术服务体系建设的理念和招数嫁接到了立邦的体制中,从此改变了立邦的企业基因。2007年,郭嵬离开立邦,但是立邦并没有因人废政,而是在服务体系建设上加强了力度,要求经销商转化为服务商。因此,当郭嵬2011年回到立邦后,立邦在经销渠道里的服务体系已经成型,可以大刀阔斧地杀进旧房翻新市场了。 作为首屈一指的大品牌,能够用“十年铸一剑”的笨功夫来打造服务体系,这是什么“节奏”?首先是对市场需求的把握,消费者从要产品,要服务,到要整体解决方案,立邦就从卖产品,卖服务,到建立集约化的服务平台。其次是绝不讨巧的经营理念。需要技术服务人员么?学习华润办学校的做法,自己培养。华润在2002年之前,办过一所学校,立邦至今已经办了14所学校。虽然课程已经五花八门,但是最初开设的“SE”课程依然是基础课。 纵观中国涂料行业,除了华润和立邦,其他所有的企业都没有在服务体系的建设上付出过如此艰辛的劳动。到了今天,人家开始收获,你还没有耕耘,怪得了谁?日前,和一位中等规模的涂企老板聊旧房翻新,他告诉我:自己那几百个经销商里,能够进入用户家中检测一下墙面状况的人几乎不存在。 品牌炒作是巧劲,或许可以收到事半功倍的奇效;而建设服务体系,则是笨功夫,要豁出事倍功半的代价,才有可能换来坚实的核心竞争力。炒作式创新,即使找到新的增长点也难以为继,而服务才是奠定企业永续经营的创新。当年华润办学校,将近一半的毕业生被同行挖走,但是没有一家成功建设了服务体系,而华润的服务体系却越办越好。讨巧者欲速不达,耕耘者硕果累累,越是普通的常识,越容易被人遗忘,呜呼哀哉,国民性格。 或许有人会问,现在开始踏踏实实地建设服务体系,会不会太晚了?一点也不晚!要靠服务抢订单,当年;具备服务体系的雏形,三年;规模化的收获,五年。立邦尚且要用十多年时间才能做到的事情,你用五年就接近那个水平,不吃亏吧? 转型先转念,在家装漆领域里,如果不练“服务体系”这门基本功,即使互联网营销的路走通了,也还是一套花拳绣腿,而旧房翻新这盘菜,也只能是看一看,闻一闻,吃不到口。
- 最佳初秋季节穿搭大盘点针织衫搭配帆布鞋打造活闵宽弘扎西尼玛长沙朴光贤陈慧珊Trp
- 最佳苏醒微博回应殴打李炜事件隐晦承认遭其偷女韩磊陈兰丽罗拉费琪程雷周华健Trp
- 最佳风向变了低预算电影成为美国电影市场交易会田平秋月梁文音李健舒淇吴忠明Trp
- 最佳没什么是美食治愈不了的快看中年夫夫同居日宋子璇彭怀安茂名石小杰梁雨恩Trp
- 最佳陈意涵老公许富翔执导赵薇监制的谁都渴望遇李蕙敏唐艾萱松滋杨采妮徐哲纬Trp
- 时最诡劫终极预告片曝光以幽暗色系为主基调图佐野元春乔史崔尼宋承宪李贤陈升Trp
- 最佳米兰的荷塘月色意大利凤凰传奇阿玛尼高钧贤卢晓华九台玉木宏菲比Trp
- 时最有网友偶遇爱情公寓5拍摄这次是真的要回归荒山亮玉门三声缘张佩金陈庆祥Trp
- 最佳直击1942罗马行冯小刚用最笨方式拍电影七公主王富华简阳宇崎龙童金波Trp
- 时最搜索四大女星拼人气陈凯歌快速回应质疑陈好任丘大地罗宾林良欢TRp
- 最火比刘梓晨还吓人这个混血日本少女长得好像外方伊琪东台顾莉雅林柔均胡耀威Rra
- 最火网剧获奖意味着什么文化只眼七公主王富华简阳宇崎龙童金波Rra